Las marcas de coches tienen que hacer todo lo posible por captar nuevos clientes. A veces no basta con ofrecer el mejor precio o las máximas prestaciones en los vehículos. También soluciones para financiar la compra de un coche. De hecho, la mayoría de estas empresas disponen de financieras propias que son una alternativa interesante para realizar…
Las marcas de coches tienen que hacer todo lo posible por captar nuevos clientes. A veces no basta con ofrecer el mejor precio o las máximas prestaciones en los vehículos. También soluciones para financiar la compra de un coche. De hecho, la mayoría de estas empresas disponen de financieras propias que son una alternativa interesante para realizar una adquisición. Pero siempre hay la duda de si compensa financiar el coche o pagar al contado.
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Coches financiados sin bancos
Durante el periodo de crisis los bancos optaron por cortar el grifo de los créditos, entrando ahí en escena las financieras de las automovilísticas, que permitían conseguir dinero casi a coste cero. En este proceso todos los participantes salían beneficiados.
El concesionario ofrecía como atractivo para captar clientes descuentos de hasta 3.000 euros que iban vinculados a la financiación de una cantidad y a un periodo de tiempo determinado. En este escenario, el concesionario obtiene la venta de un vehículo y el descuento que le hace al cliente lo recupera por medio de los intereses del crédito. Y, además, como la financiación se ejecuta a través de su propia financiera, podrá titulizar la deuda para obtener rentabilidad en el mercado secundario.
Con todo esto, el cliente final que decide financiar la compra del coche obtendrá un mejor precio respecto a si lo abona al contado. Cada firma cuenta con ofertas específicas en sus modelos y en ocasiones la financiera presenta un precio más económico que el concesionario, incluso teniendo en cuenta los intereses. Una persona que por ejemplo pretenda adquirir un coche determinado, lo puede tener a partir de 13.990 euros, con una financiación mínima de 6.000 euros a 36 meses, mientras que al contado le saldría por 15.500 euros.
En muchas ocasiones los grupos automovilísticos utilizan como estrategia la reducción del precio para aquellos coches nuevos que se vayan a financiera. El cliente debe valorar si con el pago de intereses y de apertura de cuentas le puede resultar ventajoso o no.
¿Comprar coche financiado o al contado?
Cada vez más personas optan por comprar un coche con financiación, pues es una de las mejores formas de conseguir buenos precios en la compra de un coche. En los seis primeros meses de 2017 se registró un incremento del 11,7% respecto al mismo periodo del año anterior, alcanzando este tipo de créditos los 29.055 millones de euros, según los datos que maneja la Asociación Nacional de Establecimiento Financieros de Crédito (Asnef). La inversión de financiación de las nueve principales marcas automovilísticas alcanzó entre enero y junio de 2017 los 13.700 millones.
